Chia sẻ bí mật bán hàng bằng mạng xã hội

Bán hàng qua mxh, đặc biệt là bán hàng B2B là mong muốn của bất kỳ người bán hàng nào. Tuy nhiên, chỉ có 1 số người làm tốt, còn lại đa phần là loay hoay lực bất tòng tâm. Vậy bí kíp là gì?

Đây là bí kíp võ công được tích tụ qua nhiều năm và lần đầu tiên được chia sẻ, anh em đọc chậm để thẩm thấu nha.

Bán hàng bằng mxh được trải qua 3 giai đoạn: SHARING 👉 SHOWOFF 👉 SELLING -

Sharing: là chia sẻ kiến thức, bí kíp, kinh nghiệm, hoặc chính từ insights sản phẩm mà họ muốn bán hoặc phân khúc khách hàng họ nhắm đến.

- Showoff: là thể hiện sự xinh đẹp, giàu có, giỏi giang, khỏe mạnh, được mời hội thảo, được làm chuyên gia. Nói chung là thể hiện uy tín thông qua việc công nhận của xã hội.

- Selling: là bán hàng, bán sản phẩm, dịch vụ, giải pháp… Có thể là bán trực tiếp, hoặc gián tiếp thông qua các sự kiện, chương trình. 

Ba giai đoạn này tương ứng với các bước “gây sự chú ý, xây dựng niềm tin và chuyển hoá thành giá trị”. Thiếu 1 trong 3 giai đoạn này thì đều chưa trọn vẹn. 

Và Nếu:

- Chỉ có SHARING, không có SHOWOFF mà SELLING? —> Sẽ không được giá tốt vì thiếu đi sự uy tín và công nhận.
- Không có SHARING mà chỉ có SHOWOFF và SELLING? —> Cộng đồng nhỏ, người mua cũng không thực sự có nhu cầu.
- Chỉ có SHARING và SHOWOFF mà không thấy SELLING? —> Không có nhóm này, nếu chưa thấy chẳng qua là chưa tới lúc họ bán hàng thôi. Dừng lại 1 chút, bạn ngẫm lại thử xem, những cá nhân và hội nhóm đang bán được hàng đều hoạt động theo đúng 3 bước trên. Đúng không? Trong ngữ cảnh chiến lược hơn 1 chút, hai bước Sharing và Showoff nằm trong chương trình xây dựng nhân hiệu (personal branding), và bước Selling nằm ở phương án tạo Lead thông qua Inbound marketing. Bạn đang bắt đầu bằng 2 bàn tay trắng? Chỉ có vài trăm followers? Chưa tạo được giá trị gì cho xã hội? Và chưa bán được hàng  thông qua MXH? Hãy tham gia ngay hội thảo “Social selling for Professional B2B sales” được tổ chức bởi OplaCRM vào 12 giờ trưa thứ 5 tuần sau ngày 10/8.  Diễn giả webinar lần này: - Nhân Nguyễn Nhan Nguyen với Hashtag thay lời muốn nói #nhannguyensharing, anh đang có 30K followers và 26 thương hiệu bảo trợ  - Và Nam Nguyễn - tui nè. Hai diễn giả sẽ chia sẻ bí kíp chưa bao giờ bạn  được biết. Tham gia đăng ký dưới còm nha.